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| 直销企业周期性危机及投资战术 |
| 2007-6-7 中国企业港 网站管理员 |
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探索直销企业周期性危机产生的源头，我们必须知道危机发展的四个阶段。直销企业危机一般具备四个不同的阶段，即潜伏期、爆发期、后遗症期、解决期。毫无疑问，直销企业危机的源头是在潜伏期。现在，我们根据直销企业生命周期的4个小周期（上升期、高潮期、平稳期、低潮期），就可以发现直销企业危机潜伏期发生在繁荣的高潮期。众所周知，直销企业生命周期中的高潮期是企业最繁荣的阶段，可谁也不会想到，就在这时候，危机接踵而至，悄悄播下了它的“种子”。正如西方制度学派周期理论代表人物韦斯利•米切尔在1913年写的《经济周期》一书所说的，“周期的每一个阶段都要传导到下一个阶段，经济所经历的是一个累积的变化过程。因此衰退的种子总是可以在以前的繁荣中找到。”米切尔所说的“衰退的种子”，指的就是危机。由此可见，繁荣的高潮期就是直销企业危机产生的源头，成为危机的潜伏期。所以，繁荣的高潮期也是整个直销企业生命周期中最危险的阶段。为什么？这是因为它最大的可怕之处在于，外表的繁荣掩盖了潜藏的危机，一般人都会被它的表象所迷惑。未能及时地预防和消除潜在的危机，一旦危机爆发，已到了不可收拾的地步。我国中小直销企业的数量占直销企业总数的90%左右。在这众多的直销企业中，只有极少数能存活，更多的是自生自灭，不留“痕迹”。我国直销企业的生命周期如此之短，的确让人触目惊心。究竟是什么原因造成的呢？为此，笔者曾仔细分析研究过若干个直销企业案例，结果发现，这些直销企业都属“非正常死亡”，其主要原因都是在高潮期未能及时消除潜在的危机，以致在危机大爆发时不幸夭折。如武汉的瓜拿纳、深圳的万基和海王、珠海的天年、大连的富饶等直销企业，曾经运作得十分红火，但恰恰在这繁荣的高潮期中，潜藏着的“衰退的种子”，最终没有逃脱崩盘的宿命。
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